Όσον αφορά τις διαφημίσεις στο Facebook (Facebook Ads) πιθανών, κάποιες μέρες να νιώθετε ότι έχετε κερδίσει το Τζόκερ, εάν οι διαφημίσεις σας φαίνεται να έχουν καλή απόδοση. Ωστόσο, δεν θα μπορούσατε να είστε πιο μακριά από την αλήθεια. Στην πραγματικότητα, έχω ξοδέψει περισσότερα από 100.000 σε διαφημίσεις Facebook.
Οι διαφημίσεις στο Facebook είναι μια πολύπλοκη και απολαυστική μορφή μάρκετινγκ. Ξοδεύοντας περισσότερα από 100000 σε ηλεκτρονικό εμπόριο, ακίνητα, φεστιβάλ, έπιπλα, και πολλά άλλα, μπορώ να πω ότι έχω μάθει ένα ή δύο πράγματα για την εκτέλεση επιτυχημένων διαφημίσεων στο Facebook.
Θα αναλύσω πιο κάτω τα 5 σημαντικότερα σημεία που πρέπει να προσέξετε κατά τη διάρκεια δημιουργίας μιας διαφήμισης στο Facebook.
-
Στοχεύστε μεγαλύτερο κοινό
Όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να προβάλλουν διαφημίσεις στο Facebook, συχνά προσπαθούν να έχουν όσο πιο στοχευμένο ακροατήριο γίνεται και συχνά καταλήγουν να συγκεντρώνουν περίπου 10.000 άτομα (για Ελλάδα και Κύπρο). Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μεγάλο κοινό, αλλά δεν είναι. Επλέον, στοχεύοντας τα “ενδιαφέροντα” που έχουν οι άνθρωποι, πρέπει να θυμάστε ότι αυτά δεν είναι τεράστια.
Για παράδειγμα, το Facebook πιστεύει ότι μου αρέσει το κυνήγι, αλλά δεν το έχω κάνει ποτέ πριν, απλά ανα διαστήματα ψάχνω για άρβυλα και μπότες οπότε ψάχνω σε σελίδες με κυνηγετικά είδη. Γι ‘αυτό είναι σημαντικό να στοχεύσετε ένα μεγαλύτερο κοινό τουλάχιστον 150.000 ατόμων, για Κύπρο και 1.000.000 για Ελλάδα στην αρχή και να επιτρέψετε στο Facebook να βρει άτομα που τους αρέσουν αυτά που προωθείτε.
-
Επαναστοχεύστε σε μεγαλύτερη κλίμακα
Μην αρχίσετε να τμηματοποιείτε την επαναστόχευση (retargeting) σας από την αρχή της διαφήμισης. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να έχετε τμηματοποιημένο κοινό από άτομα που επισκέφτηκαν την ιστοσελίδα σας τις τελευταίες 7, 14 και 21 ημέρες, αλλά δεν πρέπει να το κάνετε τόσο νωρίς. Προτείνω να ομαδοποιήσετε ξανά το προσαρμοσμένο κοινό σας στην αρχή για να βεβαιωθείτε ότι το κοινό σας είναι αρκετά μεγάλο. Αν δεν το κάνετε, όλοι όσοι ανήκουν στο κοινό επαναστόχευσης σας ξανά και ξανά θα έχουν δει τις διαφημίσεις σας 100 φορές και δεν θα δείτε αποτελέσματα.
-
Μην γίνεις επιθετικός προτού έχεις αποτελέσματα
Πολλοί, συχνά, οι επιχειρηματίες ή διαφημιστές επιδιώκουν να ξοδεύουν όλο και περισσότερα σε διαφημίσεις Facebook με εκθετικούς ρυθμούς. Βλέπουμε περιπτώσεις όπου ξεκινάνε με 2 ευρώ (ανα ημέρα), αυξάνουν σε 10 και ξαφνικά θέλουν να ξοδέψουν 100 την ημέρα. Αλλά δεν πρέπει να το κάνετε, τουλάχιστον όχι ακόμη.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα (σχετικά με το budget σας) κάθε μέρα για τουλάχιστον δύο εβδομάδες προτού αρχίσετε να είστε επιθετικοί με την κλιμάκωση. Ίσως να ήσασταν τυχεροί με την πρώτη πώληση, αλλά δεν σημαίνει ότι θα βρείτε συνέπεια. Μόνο εφόσον έχετε συνέπεια πρέπει να κλιμακώσετε.
-
Η επαναστόχευση είναι το παν
Θα κερδίσετε το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων σας από την επαναστόχευση. Γνωρίζω ότι ο προϋπολογισμός σας για την επαναστόχευση του Facebook είναι συχνά μικρότερος από αυτόν της αρχικής διαφήμισης σας, αλλά το κοινό επαναστόχευσης είναι το πιο σημαντικό κοινό. Θα πρέπει να αφιερώνετε τον ανάλογο χρόνο και χρήμα που χρειάζεται για να δημιουργήσετε νέες διαφημίσεις στο Facebook και στην επαναστόχευση του κοινού αυτών των διαφημίσεων.
5.Το Brand σας μετράει
Ουσιαστικά, θέλετε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που προσελκύουν άτομα, βρίσκοντας έναν τρόπο να τους κάνουν να εκτιμήσουν το περιεχόμενο του Brand σας. Τα καλύτερα αποτελέσματα που λάβαμε από τις διαφημίσεις στο Facebook δεν προήλθαν από τις ίδιες τις διαφημίσεις, αλλά περισσότερο από την σχέση που είχε προηγουμένως η επιχείρηση με τους πελάτες της.
Θυμηθείτε, οι διαφημίσεις στο Facebook είναι μόνο ένα κανάλι διανομής και υπάρχουν αρκετά που μπορείτε να πείτε για να αλλάξετε τη γνώμη σε ένα υποψήφιο πελάτη. Η τέχνη βρίσκεται σε ολόκληρη τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Όλα έχουν να διαδραματίσουν ρόλο στην επιτυχία σας!
Χρειάζεστε βοήθεια με το Social Media Marketing της επιχείρησης σου;
Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τις υπηρεσίες Socia Media Marketing που παρέχουμε στον πιο κάτω σύνδεσμο
https://mind-laboratory.com/our-services/social-media-marketing/
ή επικοινωνήστε μαζί μας και θα χαρούμε να βοηθήσουμε
https://mind-laboratory.com/contact-us/